外贸人员如何开发新客户？外贸如何开发客户？外贸人员如何开发客户？外贸新人经常发帖子问怎么开发客户。外贸如何开发新客户，筛选目标客户？外贸初期发展国外客户是最重要

外贸人员如何开发新客户？外贸如何开发客户？外贸人员如何开发客户？外贸新人经常发帖子问怎么开发客户。外贸如何开发新客户，筛选目标客户？外贸初期发展国外客户是最重要的，除了通过平台展会开发客户，还可以借助辅助工具主动开发客户，发展客户是外贸的基石，如果连客户都发展不起来，那外贸就做不好。如何发展外贸客户:在论坛找客户是最直接的找客户方式，你可以自己在网上论坛找一些有需求的客户。

刚开始发展外贸的国外客户最关键。除了通过平台展会开发客户，还可以借助辅助工具主动开发客户。互联网时代，大部分客户都有官网。1.从客人的aboutus了解客人的历史和产品定位。你为什么这么做？因为可以了解创始人，也可以借此找到老板的邮箱。同时，产品定位有助于了解客户是高端、中端还是低端市场，客户的核心产品等。，并有助于了解你的产品是否是他们的主要产品。

外贸伙伴经常会问以下问题:1。Google开发客户的时候，是每个客户都要彻查背景再做细发，还是粗发和细发遵循一定的比例？2.接到询盘后，如何安排办理时间？3.如何提高开发客户的效率？所以今天就来说说Google积极开发和处理查询的问题。1.谷歌在发展客户时首先对客户进行分类。谷歌在发展客户的时候，我们不可能给所有客户发信件。

比如A类客户做的和你的产品是一致的；B类客户做的一半或者一部分是你的产品；只有少部分C级客户是你的产品，其他都是同行业的不同产品；d类客户可能是那些找不到具体网站，但是有信息表明自己在做这个产品，有联系方式的客户。然后可以精细化发展AB客户，C客户大致可以查一下。之所以要对C类客户做一个普查，是因为他们的业务规模可能比较大，虽然可能只有一两个产品符合你的产品类型，但是导入量比较可观，所以也可以精细化开发，你也可以把C合并到AB。

打电话其实是一种更高效的发展客户的方式，但是打电话需要有针对性。为什么打电话很重要？我总是有针对性地打电话。一般从展会上拿到名片，确定这个客户是目标客户，我才会打电话。因为国际电话也很贵，如果你打的客户不是目标客户，对方可能会马上挂掉，遇到次数多了会让你很沮丧。我们不敢给新客户打电话，因为怕客户挂电话。

但是随着你开始和多个客户电话聊天，你会逐渐变得自信，知道如何和客户聊天。当你不那么紧张的时候，你可以更好地和客户交谈，你也愿意更多地给客户打电话。打电话很重要，因为我们大部分销售人员习惯发邮件，但如果邮件太多，客户可能根本不会看你的邮件。你打电话给客户后，通过简单的交流告诉他你是做什么的，你的公司叫什么名字，你的邮箱是什么。

经常看到外贸新人发帖询问如何开发客户。发展客户是外贸的基石。如果连客户都发展不起来，那外贸就做不好。下面总结一些常用的找客户的方法！01.在谷歌中输入产品名称进口商。您也可以使用importer而不是importers进行搜索。这些网站对于不同产品或行业的排名往往是不一样的。02.给关键词打上引号，也就是搜索“ProctAimporter”，输入的时候把引号一起输入。

03.搜索产品名称distributor。如果在搜索时加上引号，可以得到更准确的结果。04.搜索其他类型的目标客户:产品名称和其他客户类型。与目标客户相关的词还包括:买家、公司、批发商、零售商、供应商、销售商以及复数形式，可以结合产品名称进行搜索。05，价格产品名称。

从事外贸的商务人员的发展与现在的外贸发展基础相差不大，升级情况更为突出。随着外贸业务人员中一些新面孔的加入，意味着新一波的外贸业务员人员培训开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了。如果这些外贸新手能够经受住严格的外贸实务活动的考验，毫无疑问，这些外贸新人将成为“外贸江湖”中全新的高手。

那这是什么原因呢？显然，其中一大影响就是外贸客户的寻找和积累。毕竟相对于“外贸老鸟”，很多外贸新手在经验上还是有很大的不足，在找客户的过程中也不是一帆风顺的。当新人遇到挫折到一定程度，就会选择放弃这个行业。

我觉得你应该问的是，在没有现有客户资源或交易平台的情况下，如何搜索客户信息。我做外贸快十年了，经历了一个自己找客户的漫长过程。我觉得这是一个漫长的积累过程，需要你付出大量的时间和精力。基本原则有两个，一是让别人找到你，二是主动去找别人。如何让客户找到你:网上有完整的免费B2B平台网站集合，有时间多注册，或者根据你的目标市场筛选这些平台。

注册facebook、twitter、linkedin领英等社交网站，发布一些产品信息。(国内用户只能翻墙登录，如何翻墙登录有很多教程。)主动找客户的方法:1。充分利用各大搜索引擎，如Google、Bing、Yahoo、Ask等。首先，明确你产品的目标客户类别。比如你要找经销商，用“产品经销商”的关键词在搜索引擎里搜索。想找进口商，搜索“产品进口商”，可以列出很多类别。

外贸客户开发方法:论坛找客户是最直接的找客户方式。你可以自己在网上的论坛找到一些有需求的客户。用产品关键词在网上搜索分类信息，可以看到一些客户信息，直接发个邮件或者加个网上聊天账号，不同的网站会有不同的信息。可以参加一些大型的展会，可以和客户面对面交流，交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页，比如IFMA、欧洲自行车等常见的展会。

外贸客户的维护技巧作为外贸人员，每天需要接触大量的客户，但是人的记忆是有限的，不可能无限存储大量的客户信息。记多了就记少了，有限的空间无法完全记住所有的客户。但是你对一个客户的了解程度也决定了你能否维持一个良好的客户关系，很多细节要求高的东西很容易被忽略，导致工作中出现各种错误，最终可能会消磨掉客户对公司的信任。因此，建立一个完整的客户数据库是极其重要的。